当实体生意深广遭受线上经济竞争压力，越来越多的市集试图通过互异化业态寻找破局之路。而以动漫、游戏、影视IP为中枢的ACGN（简称“二次元”），悄然酿成沪上一些市集的流量密码。

带着编造玄幻标记的二次元走进市集后激勉了新消费潮。二次元能否成为补救实体生意的“救命稻草”？在“二次元经济”消费热的背后，不妨作念些冷想考。

从小众爱好到消费新趋势

静安区大悦城南座三楼的柯南快闪区内，别称背着徽章背包的年青东说念主从闵行区赶来。他手中的购物袋中塞满了徽章、立牌、变装储藏卡等。而在他死后，还有许多拖着行李箱的“吃谷后生”挤满了走廊。市集数据炫夸，70%的客群来自8公里除外，而30%以上来自上海除外。

这是静安大悦城“精通！次元盛典2.0”的日常场景之一，自6月27日开启至8月底，30多个顶流IP将在快闪行动中登场。开幕的前4天，销售额已冲破1000万元。

静安大悦城"插画庸东说念主"快闪行动。

年青东说念主扎堆市集，最常作念的一件事即是“吃谷”。“吃谷”一词在二次元语境中专指购买邻近商品（即谷子）的行动，种类包括吧唧（徽章）、手办、亚克力立牌、海报、娃娃等。

一边“吃谷”一边“痛”（既指视觉冲击热烈如“难受”，也戏弄购买饰品浪费令东说念主“肉痛”），是现代二次元年青东说念主的深广写真。记者在百联ZX创趣场、静安大悦城等市集采访时看到，不少高中生、大学生都背着一个有着透明展示袋的包包，上头挂满了动漫东说念主物的徽章和玩偶。这是最近大火的“痛包”，是二次元迷东说念主均领有的先锋单品。

二次元爱好者小懿告诉记者，他们更多地“以IP会友”。每个东说念主心爱的动漫东说念主物不同，比如“排球少年”“时光代理东说念主”“海贼王”等都是如今市场上的强势IP。“晒谷是继吃谷之后的最大乐趣。”她说，他们会把徽章、手办等“谷子”晒在一又友圈，而日常背的痛包里也能展示我方最爱的动漫东说念主物，用这么的面目昭告世界，分享爱好。

世界的二次元迷还回顾了一条上海二次元市集的“扫谷”道路，从百联ZX造趣场、静安大悦城到新世界、迪好意思等“防微杜渐”。各大市集的店铺不仅售卖二次元的传统邻近，还和会了快闪行动、主题展览、互动游戏等元素，给消费者带来更多的千里浸式体验。

本年5月，位于南京东路商圈的悦荟广场迎来新空间，以“好谷+好饭”的模式精确沟通年青消费圈层。

有关贵寓炫夸，中国泛二次元用户界限从2017年的2.1亿增至2025年的5.26亿，当前用户群体横跨“80后”至“10后”四代东说念主群。而2024年泛二次元邻近市场的界限达近6000亿元。

近日，上海市消保委对10000名消费者的样本拜谒炫夸，受访者（包括其孩子）购买过动漫邻近与游戏邻近的占比区别达到49.33%和50.11%。

另外，线下体验亦然二次元消费中不可或缺的一部分。比如主题餐厅、咖啡馆等，会有尽心想象的菜品和掩饰，营造推己及人的动漫氛围。再如，主题公园与展览则为心爱IP东说念主物的消费者们提供酬酢时势。可见，二次元照旧从一种小众爱好发展为消费新趋势。

让“大侠梦”照进施行

年青东说念主为何对二次元耽溺？二次元的新消费激越是若何引爆的？

“其实是现代社会让咱们的逸想照进了施行。”“80后”丹丹是早期的二次元迷，对于目下市集的二次元热，她打了譬如：咱们小时辰看武侠演义，都有一个大侠梦，看动漫相通也有让东说念主共情的变装。“目下的消费场景，不错让咱们在施行世界里圆梦。相通Cosplay一个变装，各人都有各自的解读，现代的产业链不错帮你一步作念到位。”

记者在一些市集立时采访拜谒后发现，年青东说念主购买二次元商品，主要出于对动漫、游戏中的变装、故事或情谊产生了共识，是以能从购物中得回称心感。也有消费者暗意，会在二次元消费中追求限量版和稀缺性，建立起一些储藏的爱好，“一代东说念主有一代东说念主的‘谷子’，就像曩昔的东说念主心爱储藏剧照、海报、邮票、系念币”。

卡牌是二次元爱好者的“谷子”之一。

在中国艺术商量院马克想主义文艺表面商量所副商量员王玉玊看来，二次元文化产业化是中国文艺市场发展升级的效劳。在市场刺激下，各样原来倾向于爱好者间自觉创造、免费分享的汇注亚文化运行进行生意化转型，并在这一过程中安宁完成与主流文化、文化市场的对接。

“从审好意思特征、抒发面目、题材与内容来看，二次元所抒发的如实与主流各人文艺有所区别。”她说，“90后”“00后”长大成东说念主，他们渐渐成为文化产业中创作与消费的主力军，再加上互联网的平素传播，加快了二次元文化产业的发展。

在城市商量者、生意咔主办东说念主唐健看来，以上海百联ZX创趣场为例，这么的市集和消费者共同创造了一个道理的次元文化考研场。“它是懂消费者的，是二次元迷的目的地，让他们产生一种包摄感。”而这种包摄感是进场后就能感受到的场域，犹如音乐爱好者来到唱片市场、照相爱好者来到照相器材城。

他说，年青东说念主的爱好是多元的，多年来，即使生意形态发生了地覆天翻的变化，东说念主们的爱好领域并莫得发生太多质变。比如说，科技的发展让年青东说念主从玩红白机到随时玩手游；引导亦然从在街巷里弄踢球，到如今更正经教师、装备等竖立。相通的，次元文化爱好者从只可我方买布料一皆DIY完成Cosplay，到如今险些能在线上购买到悉数物料，妆容还能去专科的化妆间完成，等等。

在唐健眼中，有勇气切入次元文化市场的生意模样值得饱读舞，自己亦然一种消费文化生命力的体现。

位于南京东路的百联ZX创趣场，已成为二次元爱好者们的乐土。

二次元并不需随处着花

对于传统市集来说，二次元经济似乎成为一根救命稻草。

据统计，百联ZX创趣场（原华联商厦）转型前日均客流仅6000东说念主次，作为小体量市集，它转型后的平日客流达两三万，节沐日客流高达3.5万至6万，单日最高客流破8万。上海一些市集因引入二次元品牌和举办有关策展，客岁销售额冲破3亿元，以至达到5亿元以上。

目下，越来越多的市集看到这么的商机，都在积极引入二次元业态。巨匠觉得，当有生效案例出刻下，如实会让某种消费潮成为趋势之一，但二次元文化并不会成为一把全能钥匙。市集扎堆涌入二次元赛说念，偶然是一件功德。打造消费市场应该因时而变。

唐健觉得，生意模样的生效在于天时地利东说念主和。百联ZX创趣场在纠正前，不乏优衣库这么的老制品牌，沿街生意价值自己也不差，小调小改或者寻求传统定位似乎也不错。但百联ZX明显莫得打安全牌，而是遴荐“梭哈”二次元。

相通是南京路步行街，其实早在几年前，就有访佛纠正革新的模样尝试过推出二次元主题区域，但与百联ZX创趣场的互异就在于，在体量更大的市集空间里，只可诳骗某几个楼层空间浅尝辄止，当然穷乏声量。

百联ZX创趣场内的“谷子店”。

百联ZX创趣场和南京路步行街商圈是相互成就的。如今，南京路步行街各商家似乎都有鉴定地引入二次元有关的业态、行动，为悉数这个词街区注入活力氛围。“但试想，倘若莫得一两个中枢据点，各模样点状分散去作念，偶然会有预期效应。”

年青东说念主相当心爱静安大悦城的氛围。这里是一个极为逸想的据点，有许多二次元门店及快闪行动，次元迷们不错化妆、Cosplay，或是找间茶饮店玩卡牌游戏。

“要知说念，静安大悦城开始的定位是魔都爱情地标。”唐健说，不管市集在发展过程中若何求变，其主打年青东说念主群体的定位一直莫得调动。作为大体量的笼统体，它并非只主打二次元有关业态，实质上它如故个领有MUJI、优衣库、影院、各式大小餐饮的主流购物中心。但二次元细分定位又使得它简洁出有别于同规格笼统体唯独无二的氛围和调性。

静安大悦城外景图。

在他看来，二次元领域一直都有市场，只是在投入主流视线之前并未受到过多关切。但次元文化毕竟是细分市场，有权贵的聚群效应，随处着花既不切实，也不睬性。

“咱们在分析生意逻辑时，不成套用‘因为市场界限大，是以能作念成’这么的普适教学，这是与事实相造反的偷懒话术。”他说，每一个城市委果意旨上梗概作念成二次元田主张市集，可能最多两三个。

毕竟，单一细分市场领域的生效需要深耕，不成一味追赶“流量经济”。打造或纠正一个生意模样，不仅触及资金、计较、运营等，还需要有专科的团队，对贪图消费者有专科融会，对该领域有委果的疼爱，材干预消费者产生共识。

何况，每个市集都有我方寥落的基因和上风，不需要“千场一面”，只好充分挖掘和诳骗这些资源，材干在市场中脱颖而出。

若何幸免同质化内卷

当二次元“似锦”在各大市集洞开，市场茁壮的征象除外，有巨匠建议其背后的共性痛点。

上海产业转型发展商量院常务副院长严含建议，二次元激越的背后也暴泄露同质化竞争的问题。目下，大大都有二次元业态的市集和店铺均以徽章、手办、盲盒等为主力商品，看来看去都差未几，种类也聚积在几大类，互异化主要在于IP不同，以及场景想象有所不同。是以，咱们需要想考的问题是，若何幸免同质化的内卷式竞争。

她觉得，同质化气候严重了，势必会出现内卷。而要幸免内卷，就要均衡好生意利益与文化价值的联系，幸免堕入“流量至上”的陷坑。

这开始需要回话一个问题——若何看待二次元经济。

“不要把二次元经济只是等同于‘谷子经济’‘吃谷’，否则就把产业链作念短了。”她说，如若视角仅局限于市集的领域，那无非即是革新和纠正，毕竟市集以销售额作为事迹语言。但这并不暗意二次元经济只垂青销售端。咱们不妨把二次元的产业链拉长来看，从改进起源到后端销售等法度都要有所准备。

借他山之石来不雅察，日本将二次元经济作念到全球闻名，全世界各地的消费者都去打卡、消费，并不是一件肤浅的事情。先行一步的日本，是将二次元动作一个产业来作念，不错从日本二次元经济的正反教学中得回一些启发。

她说，日本系统性地构建了一个二次元生态体系，同期通过政策引导、产业协同、市场细分、文化改进等策略有用藏匿了内卷风险。

比如，对二次元经济进行顶层想象与法律保险，何况配备跟进的东说念主才培植与产业扶执。政府将二次元产业定位为“国度软实力中枢”，通过一些递次明确了其战术地位。日本动画协会（AJA）吞并高校开设“动画师养成蓄意”，提供从基础画图到3D建模的全经由培训，毕业生可平直投入东映、京都动画等头部企业。针对中小企业，政府推出“动画制作扶植金”，对原创模样赐与最高30%的制作资本补贴，同期诞生“动漫产业孵化器”，缩小创业门槛。

再比如，对IP的全生命周期责罚。日本企业给与“制作委员会”模式，由出书社、电视台、玩物商等多方共同投资动画模样，分享版权收益。这种模式分散了单一法度的风险，幸免了资源过度聚积导致的内卷。

日本二次元产业还很注从头旧IP的瓜代与和会。一方面有“柯南”“火影忍者”等长命IP通过戏院版重置和手游改编等督察热度，另一方面，一些新IP通过线下快闪和线上酬酢的面目飞快破圈。

将“含笑弧线”的两头拉长

不错说，上海是国内公认的二次元文化浓度最高的城市。不仅有经常举办二次元IP行动的地标式时势，还有出圈的二次元闻名展览行动，如动漫节、Bilibili World（BW展）、ChinaJoy等。

上海的各大市集为次元文化与主流视线的和会创造了更多的契机。更为关节的是，上海有一条创作、孵化、运营二次元IP的较老到的产业链。严含建议，上海统统不错打造“次元之都”的文化见解，从顶层想象、区域竖立、企业孵化、东说念主才培植等方面，打造更丰富、全周期的二次元产业。

对于二次元爱好者来说，一代东说念主有一代东说念主的Cosplay。

她觉得，作念好二次元产业，需收拢“含笑弧线”的两头。“含笑弧线”是经济学中对于产业链附加值分散的表面，可形象进展为U形弧线。它的两头指的是研发与营销，这恰是高附加值的产业法度。

“二次元自己是从动漫、游戏华夏创而成的，前端即是作念好IP的开采。”比如，徐汇区的漕河泾区域集聚米哈游、鹰角、莉莉丝、游族等多家游戏公司，号称二次元原创IP的策源地。嘉定区南翔镇也有一批精于游戏开采、动漫创作的优秀企业，而且南翔正在打造“国潮第一镇”，不错聚焦发力“次元+国潮”的IP。

再比如，五角场区域汇聚沪上多所高校，又有建成不久的百联ZX造趣场，再加上南京东路商圈，自己是次元文化的聚积展示区。“上海的这几块区域亦然二次元文化浓度最高的区域，最能响应上海次元之都的特点。”

严含还建议，二次元经济后端的营销面目不仅是“谷子经济”，还可愈加各样化。米哈游举办的二次元演唱会让她很受启发：“这是中国首场二次元演唱会，演唱会上都是IP明星、次元明星，无真东说念主，现场还呈现许多灯光秀、音乐合成等新手艺。米哈游将我方的产业链拉长了。”

因此，除了市集这个领域，二次元的营销还不错往演艺、会展、文旅、传播等领域走下去。比如举办二次元演唱会、春秋季主题户外行动等。“长三角地区大都古镇都是千镇一面，乌镇在这方面走得相比早，打造了专有的世界互联网大会、戏剧节等特点，南翔古镇也可将二次元、国潮等作为特点，与民宿、夜间经济等逢迎起来，迷惑搭客留住来、住下来，成为‘微度假’目的地。”

悦荟广场是二次元爱好者的另一个皆集地。

王玉玊说，次元与国潮的逢迎，从《那年那兔那些事》的国产漫画出生时就已成为一个趋势。今天的后生群体对于中国传统文化和现代中国都有很高的认可度和给与度，他们会天然则然地将传统文化成分融入二次元创作之中。

比如，歌曲《万神纪》使用的是VOCALOID这种典型的二次元音乐步地，但作品又是古风，汇报中国古代的外传东说念主物。再比如，《罗小黑战记》等动画作品有着昭彰的二次元审好意思格调，在内容上对中国古代外传多有鉴戒。她也期待异日能有更多的国潮与次元文化相逢迎的出圈IP和作品。

“寻回顾底，日本早期的动漫并不低幼，很高等。当年看《盗梦空间》的电影，好多东说念主第一遍看不解白，其实这些想象和玩法早在日本动漫就有过了，这也证实其原创水平高。”丹丹但愿，二次元文化的创作家们梗概千里下心来，创作更多丰富且有内涵的IP，毕竟“谷圈”的火爆亦然年青东说念主对情谊价值和身份建构的一种投射。

（文内图片来源：贵寓相片、作家拍摄、受访者提供）